¿Por qué no vendo mi casa?

Por dos motivos:

1.- El precio

2.- Porque no todo es el precio (El precio de mercado es condición necesaria pero no suficiente)

Ya hablé de los 3 factores necesarios para la venta de una casa, el precio, el estado de la casa y el marketing. Obviamente esto es una simplificación, llegar con éxito a la notaría implica muchas cosas más, y cuando me encuentro una propiedad que lleva un año o más a la venta es necesario un análisis profundo.

En primer lugar actualizar la valoración y ver en qué punto nos encontramos, y sorpresa, la propiedad en algunas ocasiones no está sobrevalorada, pero sigue sin venderse.

A partir de ahí, o aunque esté sobrevalorada, debemos continuar investigando. Siguiendo los tres factores básicos, habría que ver no solo el estado en el que se encuentra la propiedad, sino cómo se presenta. Hay pisos que nada más entrar te quitan las ganas.

Y lo siguiente, el marketing, qué estrategia de venta ha utilizado el propietario. Solo lo anuncia él, o él y media docena de inmobiliarias, o él y una veintena de agencias, y el portero, y un primo de Albacete. Ni qué decir de algunos anuncios que piden a gritos «no entres». Generalmente el problema es una mala combinación de esos tres factores.

Me he dejado lo más importante para lo último, y dejémonos de factores, números y estrategias. La mayoría de los casos vienen de un mal enfoque por no tener en cuenta las circunstancias personales de los propietarios y sus necesidades. Ojo, aquí hay veces que son los mismos propietarios los que en verdad no quieren vender o no han asumido lo que implica la venta de su casa (podéis cotillear el primer paso para vender tu casa). Los hay que boicotean sistemáticamente cualquier acercamiento de un posible comprador, consciente o inconscientemente.

En definitiva, un piso que lleva a la venta un año o más no tiene porque tener truco, simplemente, hay que trabajarlo y saber hacerlo, y la mejor solución, llamarme, claro.