Platino: se están inflando las agencias. O no.

El Club Platino es un reconocimiento serio, mucho más importante de lo habitual para mí. Para ponerlo en contexto, en 2025 lo hemos conseguido 15 agentes en toda España, de un total de 2.500. Y se me viene a la cabeza un comentario, sin maldad, que escucho en numerosas ocasiones: “os estaréis inflando”.

Mis resultados han sido importantes, sí, pero 2025 (y lo que llevamos de 2026) fue un año muy complicado para todos debido a la escasez de oferta, al menos en Madrid. Si nos estuviéramos inflando, este premio lo habríamos conseguido 500 agentes, no 15.

“Todo se vende”, “se vende a precios altísimos”, “esto es una locura”, “estaréis a tope”… Es absolutamente normal que a la gente se le escapen estas afirmaciones, pero no le han dado una vuelta. Si no hay clavos, no puedo vender clavos. Y, como siempre, los titulares acaban conformando una opinión general que puede llevar a engaño.

Han subido las operaciones, pero ojo, que se habla de España. En Madrid, según el Colegio de Notarios, en 2025 bajaron casi un 5 % respecto a 2024 (https://www.notariado.org/portal/-/en-2025-la-compraventa-de-viviendas-creci%C3%B3-un-4-4-y-los-precios-un-7-5-). Y me parece poco. El Registro de la Propiedad, sin embargo, da un dato positivo. Cosas de las estadísticas. Y Madrid es muy grande.

Te puedo asegurar que, en el tipo de propiedades con las que suelo trabajar (nivel medio-alto en buenas zonas), la bajada de operaciones ha debido de ser considerable. A un agente le beneficia más un mercado sano y equilibrado, en el que pueda hacer muchas operaciones, que vender poco, aunque sea rápido y a un precio más alto.

Lo que es peor: les pasa lo mismo a los bancos y a las administraciones. ¿A quién beneficia económicamente esta situación? ¿A los vendedores? Tampoco. La mayoría vende para comprar. Y venden alto, sí, pero también compran aún más alto.

Volviendo a los clavos, si hay pocos clavos en muchas zonas de Madrid, y muchas personas quieren clavos, ¿qué pasará con el precio de los clavos? No hace falta ir a Harvard para saber la respuesta.

Por otro lado, no todo se vende. No todas las zonas, tipologías (pisos o chalets), ni características (primeras plantas o áticos) tienen la misma demanda. Pero como estamos contagiados de una “locura colectiva”, al propietario se le suele ir la mano con los precios y, sí, también hay propiedades que llevan muchos meses anunciadas (que no es lo mismo que vendidas).

Supongo que, después de recibir este premio, debería escribir para deciros que soy la pera, un agente inmobiliario de los buenos, y mi madre (DEP) decía que hasta guapo (sospecho que no era objetiva). Pero me ha parecido mucho más útil trasladar esta reflexión, sobre todo si estás pensando en vender tu casa, hay que ver piso por piso, zona por zona, no valen las medias, y eso solo lo puede hacer un buen agente inmobiliario de verdad (no un vendedor de pisos barato).

Si ese es el caso, si estás pensando en vender tu casa, pues llámame, que soy la pera.